Nacidos desde 2010, los Alpha ya influyen en decisiones de compra, descubren marcas en entornos digitales y esperan experiencias que combinen autenticidad, participación y conexión entre lo físico y lo virtual.

_{Fuente: Magnific}

La Generación Alpha dejó de ser una audiencia asociada exclusivamente al futuro. Un informe desarrollado por newcycle plantea que esta cohorte ya está modificando las dinámicas de consumo, cultura y relación con las marcas, impulsada por una infancia atravesada por videojuegos, redes sociales, streaming e inteligencia artificial. El reporte estima para 2029 una huella económica global de US$5,46 billones, aunque la equivalencia de esta cifra aparece expresada de manera inconsistente en distintas coberturas en español.

Una generación que no separa lo físico de lo digital

Para los Alpha, la división entre mundo online y offline pierde relevancia. Newcycle identifica al videojuego como uno de los espacios donde esta combinación se hace más evidente: 52% afirma utilizar los juegos para sentirse más conectado con amigos y familiares. Plataformas como Roblox, Fortnite y Minecraft no funcionan solamente como espacios de entretenimiento, sino también como lugares de socialización, expresión e interacción con marcas.

Esta tendencia encuentra un correlato en Chile. El estudio Kids Online, realizado por la Universidad Católica, Universidad de Chile, Mineduc y UNICEF, encontró que el 58% de los niños, niñas y adolescentes obtiene su primer celular con acceso a Internet antes de los 10 años y que el 87% declara tener un teléfono propio con conexión.

Para las marcas, esto implica dejar atrás la lógica de “adaptar” campañas digitales a una estrategia tradicional. La experiencia debe diseñarse desde el inicio pensando en ecosistemas donde contenido, interacción, entretenimiento y comercio puedan convivir.

Autenticidad antes que discurso

El reporte de newcycle identifica la autenticidad como uno de los principales atributos que esta generación espera de su entorno. 92% valora poder mostrarse tal como es y resiste la presión por cambiar para encajar. A eso se suma una conciencia temprana sobre bienestar y sostenibilidad: 75% de los niños entre 8 y 10 años manifiesta preocupación por temas vinculados a la salud mental, mientras 95% considera prioritario cuidar el medioambiente.

El desafío para marketing no consiste, por tanto, en sumar diversidad, bienestar o sostenibilidad al discurso publicitario, sino en demostrar que esos valores forman parte real de la propuesta de la compañía. Para una generación especialmente expuesta a información y comunidades digitales, la distancia entre propósito declarado y experiencia puede convertirse rápidamente en una pérdida de credibilidad.

El poder de compra empieza antes de tener ingresos

Aunque muchos Alpha todavía dependen económicamente de sus padres, su relación con el consumo es cada vez más activa. El informe señala que 73% recibe dinero asociado a recompensas, logros o buen comportamiento y 36% ya genera ingresos mediante ventas o reventas online.

Pero su influencia más importante no necesariamente está en su propio bolsillo. El 49% de los padres declara que las opiniones de sus hijos impactan significativamente en el gasto familiar, mientras 95% afirma haber conocido nuevas marcas, productos o servicios a través de ellos.

El fenómeno obliga a ampliar la definición de audiencia. En categorías como tecnología, entretenimiento, gastronomía, vestuario o viajes, el niño o adolescente puede no ser quien paga, pero sí formar parte relevante de la búsqueda, recomendación y validación de la compra.

Del anuncio a la experiencia de marca

Otra señal relevante está en el llamado consumo phygital. Según newcycle, 65% realizó compras después de interactuar con marcas dentro de videojuegos, mientras que 72% de los usuarios de Minecraft está dispuesto a relacionarse con compañías dentro de experiencias digitales creadas para ese entorno.

La evidencia de otros estudios apunta en la misma dirección. PwC, en una encuesta realizada en 2026 a 1.004 niños de 7 a 14 años y 1.009 padres en Estados Unidos, encontró que 61% de los niños señala a las redes sociales como un factor que despierta su intención de compra, por encima de la influencia de pares (56%) y de la publicidad televisiva (48%).

Para los anunciantes, la conclusión es relevante: la competencia por atención no ocurre únicamente entre marcas, sino entre experiencias. Gaming, creadores, redes, entretenimiento y comercio comienzan a formar parte de un mismo recorrido.

La oportunidad está en entender, no en etiquetar

La principal precaución estratégica es evitar convertir “Generación Alpha” en un nuevo estereotipo. Una investigación publicada en Young Consumers en 2026, con una muestra de 1.722 participantes en Estados Unidos, Reino Unido y Alemania, identificó cuatro segmentos diferenciados dentro de esta generación según sus relaciones con marcas, sostenibilidad, diversidad, salud, autoimagen e influencers.

Para los marketers, esto significa que la edad puede ser un punto de partida, pero difícilmente será suficiente para construir una estrategia. La oportunidad está en comprender motivaciones, comportamientos y contextos específicos.

La Generación Alpha no necesita que las marcas predigan cómo será el consumidor del futuro. Ya está entregando señales sobre cómo será el mercado cuando la experiencia, la identidad, la tecnología y el entretenimiento estén aún más integrados. La decisión estratégica, por tanto, no es cuándo empezar a estudiarla, sino cómo hacerlo sin reducirla a una etiqueta generacional.

Fuentes de la nota

• Newcycle, informe sobre Generación Alpha, citado y difundido por LatinSpots, Adlatina y PRODU.
• PwC, Generation Alpha Survey 2026.
• Van den Bergh, J.; Buzeta, C.; De Pelsmacker, P., Meet the most diverse generational cohort in history: Gen Alpha is coming of age, Young Consumers, 2026.
• Universidad Católica de Chile / Universidad de Chile / Mineduc / UNICEF, Kids Online Chile.
• Dan Stolar, Newcycle, Cómo conectar con la Generación Alpha, Infobae