Desde hace dos años Intercanje, empresa del holding Global Vía Pública, ofrece planes de medios a la medida a cambio de productos y servicios, un sistema que genera eficiencia, evita pérdida de inventario y genera campañas publicitarias sin invertir dinero.

En un mercado competitivo, una clave para destacar es encontrar soluciones innovadoras que respondan a las necesidades reales de las empresas. En este contexto, surge una propuesta innovadora: intercambiar productos y servicios directamente por espacios publicitarios. Esta solución ofrece una alternativa creativa para maximizar recursos, potenciar la visibilidad de las marcas y generar sinergias que impulsan el crecimiento en un entorno desafiante y en constante evolución.

Es la idea que está detrás de Intercanje, la compañía chilena que es parte de Global Vía Pública, holding regional especializado en medios Out of Home. “Intercanje no es una empresa de publicidad; es una solución financiera y comercial que utiliza la publicidad solo como vehículo para crear eficiencias y valor. Nuestro modelo no se basa en vender espacios, sino en transformar productos y servicios en inversión publicitaria, generando beneficios directos para las áreas de marketing, finanzas y comercial de nuestros clientes”, comenta Martín Subielles, gerente general de Intercanje Latam.

La empresa nació hace dos años y actualmente está en proceso de expansión hacia cuatro nuevos mercados de la región: México, Perú, Argentina y Uruguay. Surgió a partir de la detección de una necesidad en el mercado: un nicho no atendido que demanda soluciones para distintas áreas de las empresas.

El modelo se basa en una modalidad de canje: las compañías entregan sus productos o servicios y reciben a cambio espacios de publicidad en diversas plataformas, como vía pública, radio, medios digitales y prensa. El proceso se inicia con la recepción de un listado de productos; a partir de allí, Intercanje diseña una propuesta de campaña a medida. Posteriormente, se publicita la marca, se formaliza el contrato de canje y se realiza un cruce de facturas, contemplando la neteada del IVA.

Solución integral para distintas áreas

Subielles valora que “Intercanje es una solución integral que responde a distintas necesidades de nuestros clientes y sus áreas. Brinda una salida comercial para productos o servicios sobre-stockeados, una ventaja contable y financiera al evitar pérdidas de inventario y, no menos importante, la posibilidad de pagar campañas publicitarias sin necesidad de dinero. En vez de gastar presupuesto en efectivo, la compañía paga publicidad con productos que muchas veces ya tienen un margen absorbido. Esto permite liberar sobrestock, dar salida a capacidad ociosa y, al mismo tiempo, mantener la inversión en comunicación. Para el área de marketing, se traduce en mayor exposición y ventas; para finanzas, en una mejora directa del EBITDA. Los clientes que han comenzado a operar con nosotros nunca han dejado de hacerlo, aumentando cada vez más sus volúmenes de negocio y consolidándonos como un socio esencial para la eficiencia de sus operaciones”.

Sobre las ventajas del modelo, destaca en primer término la seguridad y confianza. “Intercanje opera con contratos claros y cruces de factura, lo que garantiza un marco serio y transparente en cada acuerdo”, enfatiza.

Además, valora el liderazgo en la industria: “En solo dos años nos consolidamos como la empresa referente en canjes en Chile, diferenciándonos de la competencia local y avanzando en un proceso de internacionalización que ya nos posiciona como un actor clave en la región”.

Asimismo, destaca que el formar parte del holding Global Vía Pública es “un respaldo que no solo nos da acceso a la infraestructura y experiencia de un conglomerado regional, sino que también ha permitido que Intercanje abra operaciones y comience a estar presente en cada uno de estos países”.

Factor económico

Más de 50 empresas trabajan actualmente con esta empresa, entre las cuales destacan líderes de retail y consumo masivo como ABC, Hites, ICB, Hisense, entre otras. Los sectores más proclives al modelo son aquellos con grandes volúmenes de producto y una rotación dinámica, como retail, electrónica, alimentos y bebidas, categorías que valoran especialmente la posibilidad de transformar stock en inversión publicitaria de alto impacto.

“El factor económico es clave. En un contexto donde los presupuestos suelen ajustarse y las ventas no siempre acompañan, nuestro modelo se convierte en una herramienta de gestión que permite a las marcas mantener su inversión en comunicación sin comprometer caja. En otras palabras, la tendencia hacia la eficiencia y optimización de recursos seguirá impulsando la adopción de modelos como Intercanje, donde el marketing y las finanzas convergen para generar valor tangible”, sostiene Subielles.

Circuito de venta específico

Los productos que las empresas canjean se venden, pero siempre a través de un Canal No Tradicional (CNT), buscando rutas de comercialización distintas a las habituales del partner, evitando canibalizar sus propios esfuerzos de venta.

“El CNT lo desarrollamos en conjunto con la marca, de manera personalizada, teniendo en cuenta factores como estacionalidad, volumen o tipo de producto. Así, cada contrato genera un circuito de venta específico, con transparencia y coordinación permanente con el partner comercial”, explica Subielles.

Sobre los espacios publicitarios ofrecidos, la base está en DOOH (Digital Out Of Home), radios y Google Ads. En paralelo, están evaluando llevar este modelo a la televisión, ampliando así la oferta de cobertura para los partners en Chile y toda Latinoamérica.

Si bien este modelo existe hace décadas en mercados como Estados Unidos, donde es parte habitual de la estrategia comercial de grandes compañías, la innovación en Chile estuvo en su adaptación al mercado: profesionalizando un esquema que aquí se aplicaba de manera deficiente y sin estándares claros, de acuerdo a Subielles.

“Federico Diez y Damián Perinetti, observando que en Chile había intentos de aplicar este sistema pero con un servicio deficiente, decidieron hace dos años apostar por una alternativa distinta: profesionalizar y perfeccionar la ejecución. Esa decisión resultó clave: en muy poco tiempo, Intercanje se posicionó como líder de la categoría en Chile, marcando un estándar de calidad y eficiencia que no existía en el mercado local”.

Agrega que “lo innovador fue convertir un mecanismo visto históricamente como secundario en una herramienta estratégica para las marcas (…) El diferencial está en dos ejes: la optimización financiera, que mejora los resultados de la compañía, y la excelencia en ejecución publicitaria, con acceso a soportes premium. Esto hizo que el modelo dejara de ser un plan alternativo para convertirse en parte de la estrategia central de marketing y finanzas”.

La recepción del mercado ha sido muy positiva, atrayendo a partners que nunca habían hecho un canje en Chile.