Más de 200 líderes de anunciantes y agencias de analizaron cómo los consumidores están tomando decisiones de compra semanas antes de las principales fechas comerciales del año.

Más de 200 representantes de marcas, anunciantes, agencias de medios y socios estratégicos participaron de Paris Media Day, un encuentro organizado por Cencosud Media para anticipar las tendencias que marcarán el último trimestre del año y comprender cómo están evolucionando las decisiones de compra de los consumidores.

Bajo el concepto “Spoiler: la compra ya empezó”, la jornada se realizó en Cinemark de Cenco Alto Las Condes y puso sobre la mesa una realidad cada vez más relevante para las marcas: los consumidores ya no esperan las fechas comerciales para comprar. Hoy investigan, comparan y evalúan alternativas con semanas e incluso meses de anticipación, transformando la forma en que las compañías deben planificar sus estrategias comerciales y de comunicación.

La apertura estuvo a cargo de Andrés Gazmuri, Gerente de Desarrollo de Negocios de Cencosud, quien dio inicio a una jornada centrada en el poder de los datos, la omnicanalidad y el conocimiento profundo del consumidor.

Posteriormente, Luciana Barchini, Socia Fundadora de Digital Boosters, abordó la evolución global del Retail Media y los desafíos que enfrenta la industria en América Latina, en un contexto de fuerte crecimiento para esta disciplina. Según datos de eMarketer, más del 87% de los anunciantes de la región aumentará su inversión en Retail Media durante 2026, consolidándolo como uno de los canales más relevantes dentro de las estrategias de marketing.

Uno de los momentos centrales del encuentro estuvo a cargo de Mercedes Cobas, Gerente Regional de Analytics & Insights de Cencosud Media, quien presentó cómo las seis herramientas de análisis desarrolladas por la compañía permiten integrar datos de negocio, comportamiento de clientes y resultados de campañas para construir una visión 360° del consumidor, identificar oportunidades de crecimiento y convertir insights en decisiones estratégicas para las marcas.

Por su parte, Luciano Larin, Head Comercial de Cencosud Media Chile, profundizó en el recorrido que realizan los consumidores antes de concretar una compra y cómo las marcas pueden generar relevancia en cada etapa del proceso. Entre los datos presentados, destacó que los clientes de Paris comienzan a explorar productos más de 45 días antes de una fecha comercial. Además, mostró cómo el análisis de comportamiento permite identificar conexiones de consumo entre distintas categorías: más del 95% de los clientes que compran zapatillas en Paris también adquieren snacks en Jumbo y productos de decoración en Easy.

La principal conclusión de la jornada fue clara: si los consumidores comienzan a decidir antes, las marcas también deben adelantarse. Construir demanda, generar consideración y conectar con los clientes antes del momento de compra se ha convertido en una ventaja competitiva clave para capturar resultados durante Cyber, Black Friday y Navidad.

Con iniciativas como Paris Media Day, Cencosud Media continúa fortaleciendo su rol como socio estratégico para marcas y agencias, combinando datos, tecnología y capacidades omnicanal para transformar el conocimiento del consumidor en crecimiento, eficiencia publicitaria y resultados de negocio medibles.