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MARKETING MIX MODELING: una herramienta para identificar los mayores impulsores de ventas

Terremoto

En momentos en que las economías de los distintos mercados atraviesan por períodos de fuertes ajustes, las distintas industrias y sus marcas ven afectados sus resultados; por esto, se hace imperativo buscar herramientas que permitan rentabilizar la inversión en marketing, pues este ítem no sólo es el que representa la mayor inversión para las compañías líderes en consumo masivo, sino que lo posiciona, además, como la asignación de recursos más estratégica que desde el management de las empresas deben realizar.

Sabiendo que la Inversión realizada por una marca para impactar a su potencial cliente es muy grande, que la complejidad de medios es cada vez mayor, que el contexto actual conduce a nuevos modelos de negocios y a nuevos hábitos en el consumidor, no sólo hay que equilibrar la inversión asignada a Medios y Trade, sino también en cada uno de los vehículos publicitarios disponibles dentro de ellos y los factores de impacto que cada uno alcanza en el consumidor. La mejor forma de enfrentar la evidente transformación de la que estamos siendo testigos en el consumo de medios, es con una correcta inversión en los distintos vehículos de Medios seleccionados para alcanzar al target en forma eficiente y efectiva, monitoreando su desempeño durante la ejecución de la campaña, para determinar el impacto en las actitudes y percepciones de los consumidores.

Cuanto más llegada se logre en la audiencia objetivo y mayor sea la intensidad que la publicidad alcanza en ella, mayor será el impacto en las ventas incrementales de un producto. Esto es lo que Marketing Mix Modeling, una herramienta cada vez más utilizada por AC Nielsen - empresa de investigación de mercado líder en el mundo – permite: cuantificar la eficiencia y eficacia alcanzada por las distintas acciones de marketing de manera de garantizar el mayor RETORNO DE LA INVERSIÓN (ROI) realizada por una marca. El RETORNO no puede entenderse simplemente como un cierto número de publicaciones o twitteos sobre una marca, sino concretamente de cuánto más se vendió y cuánto aportó a esa venta cada una de las acciones realizadas (TV, TV Paga, Prensa, Revistas, Online, Trade u otros), lo que es determinado cuantitativamente por este Modelo Marketing Modeling.

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